Startup.Network Invest Ring – StartupS

Blog

sschool

Окт 12, 2021

Startup.Network Invest Ring

Динамично развивающаяся инвестиционная компания Startup.Network 11 февраля 2021 года провела дебютный ивент своего нового направления – Invest Ring.

Invest Ring #1

Проекты – участники Invest Ring #1:

1.Chocola3d – компания экспортер, производит пищевые 3D принтеры, сертифицированные в ЕСи ОАЭ.

2. Healino – мобильное приложение по подбору индивидуальной диеты и доставки диетического питания на дом.

3. Filfm -U- Box – автономные боксы- киностудии для ТРЦ, корпоративов, позволяют стать участником настоящего фильма.

4. Sadivin – продажа товаров на AMAZON, предоставление складских услуг онлайн продавцам на территории США.

5. BiNuero – мобильное приложение для запуска Google Ads рекламы без маркетолога и специальной подготовки за 5 мин.

6. uTrigg- увеличивает эффективность маркетинга на 30%, за счет считывания эмоций пользователей.

7. SudyDive – EdTech платформа для обучение персонала корпоративных клиентов.

Результаты голосования жюри:

Моё послесловие к дебютному Invest Ring.

🟢 Почти у всех команд было абсолютное непонимание, какую ценность и кому они продают.

🟢 Вы продаете не сервисы для эйчаров и маркетологов. Вы продаете возможность увеличить прибыль собственнику бизнеса.

🟢 При этом ваши конкуренты – это не только аналогичные проекты, а абсолютно все предложения собственнику бизнеса такого типа: “Мы за $n увеличим вам прибыль на $m”.

🟢 Время, деньги, ресурсы и мозги – это всегда ограниченный ресурс. Ответьте честно на вопрос, может ли компания получить больше, если она инвестируют время и деньги не в участие в вашем технологическом процессе, а в чем-нибудь другом?

🟢 В2В продажи надо рассматривать как внутренние инвестиции компании-потребителя. Вы должны доказать собственнику компании, что данная внутренняя инвестиция для него наиболее выгодна по сравнению с другими предложениями.

🟢 Еще пример. Вы предлагаете сервис, облегчающий работу персонала. Если в результате внедрения вашего сервиса собственник не сможет никого уволить, такой сервис для него не представляет критичной ценности. А значит, ваше коммерческое предложение не попадет в ТОП его бизнес проблем и будет ждать, когда появится относительно свободное время для его рассмотрения, т.е. никогда.

Invest Ring #2

Invest Ring #2 прошёл 18.03.2021.

Проекты – участники:

✅ SolarGaps – первые в мире умные жалюзи, генерирующие энергию.

✅ SPHOTS – SaaS-платформа, предлагающая брендам виртуальный продакт-плейсмент в международных фильмах.Создавая 3D / 2D модель Брендированного продукта и показывая ее только на целевых территориях.

✅ CV BOX – предоставляет коробочные и индивидуальные решения компьютерного зрения для создания интеллектуальных решений для розничной торговли, логистики, города, промышленности и других интеллектуальных решений.

✅ Girlwood – бренд женской косметики, основная задача подчеркнуть природную красоту девушек.

✅ Автономная теплица – автономная теплица на основе гидропоники, существенно сокращает период роста продукции благодаря трёхфазному методу выращивания.

✅ Health Management – производят портативные медицинские велнес-устройства.

✅ VR Inn – Маркетплейс для VR контента с погружением всего тела.

Результаты голосования жюри:

Моё послесловие к Invest Ring #2

SolarGaps – многолетняя грантовая история. Это история про гранты, но не про бизнес. Основатель круто и нахально себя продает, молодец) Фонды ведутся – красиво, инновационно, актуально… Короче, умные понты западных игроков, которым надо распределять грантовые деньги, а тут не к чему придраться контролирующим органам.

Автономная теплица – зря их прокатили. Понятный реальный малый бизнес. В “минус” сыграло то, что – не инновационный, не мигающий лампочками 🙂

Мой собственный выбор:

  • Girlwood
  • SPHOTS
  • Автономная теплица

Invest Ring #3

Очередной Invest Ring #3 состоялся 22.04.2021.

Проекты – участники:

🔷 Dream App – мобильное приложение по расшифровке сновидений.

🔷 Mobiform – онлайн платформа для заказа мебели, через VR конструктор.

🔷 WellBe – корпоративная социальная сеть.

🔷 Unlink VR – это уникальная технология беспроводной передачи данных для VR (4к/8к, 40 гбит/сек).

🔷 EXFit – мобильное приложение для онлайн занятий фитнесом, где вместо тренера искусственный интеллект.

🔷 DrugCard – сервис по мониторингу медицинской литературы для фармацевтических компаний.

🔷 Jollylook – производство и продажа современных винтажных фото камер мгновенной фотосъемки.

Результаты голосования жюри:

Мой личный рейтинг проектов, представленных на Invest Ring #3:

✅ Jollylook

✅ DreamApp

✅ Drugcard

✅ UnlinkVR

Общее замечание.

Многие команды так и не определились с тем, какую критичную ценность какому потребительскому сегменту они пытаются продать. Пригласил всех к себе на онлайн консультации, вместе решим этот вопрос.

Invest Ring #4

Майский Invest Ring #4 прошёл 20.05.2021.

Проекты – участники:

🔷 Evopost – международная доставка посылок и документов, через путешественников.

🔷 Find&Fix – маркетплейс по поиску сервисов для ремонта гаджетов.

🔷 BeeHiveDoor – съемное устройство к пчелиному улью, которое защищает пчел от отравления пестицидами.

🔷 ProDom – мобильное приложение, которое упрощает жизнь председателям, управляющим компаниям и жильцам.

🔷 BloggerMall – маркетплейс блогеров, на котором рекламодатель может найти блогеров для рекламы своего товара.

🔷 Viza project – управляющая компания по перепланировке и сдачи в аренду смарт-квартир.

🔷 Sky Arts Produciton LLC – обучающая серия детских книжек с дополненной реальностью на тему Солнечной Системы.

🔷 Cocodeli – производство натуральных чипсов из кокоса.

Результаты голосования жюри:

Победители:

🥇 BloggerMall

🥈 Cocodeli

🥉 Evopost

Моё послесловие к Invest Ring #4:

✅ Не определены критичные ценности для целевых потребительских сегментов.

✅ Сравнение с конкурентами проводится по каким-угодно параметрам, кроме критичной ценности для потребителя.

✅ При анализе рынка называются объемы проводимых сделок, а не %% от транзакции.

✅ Не обоснованы статьи инвестиционного предложения, на что именно будут потрачены деньги?

✅ Не раскрыты целевые KPI по итогам инвестиционного периода.

Invest Ring #5

Июньский Invest Ring #5 прошёл 22.06.2021.

Проекты – участники:

✅ Master Burger – сервис доставки бургеров по Киеву за 30 мин. На базе уже существующей сети ресторанов Master Burger.

✅ PMP NVF Prodecology – сортировка цветных примесей полимеров (в т.ч. черных) с целью их дальнейшей переработки.

✅ GMM – универсальный девайс по разливу и учету алкогольных напитков и коктейлей.

✅ Mollusca – добыча муцина на улиточных фермах для косметологии.

✅ RE:ZUME – это сервис позволит составлять наглядные траектории карьерного развития сотрудников.

✅ MySatUA – набор конструктора спутника, который учит программированию, физике, механике и электронике.

✅ Siesmo Analytics LLC – устройство предназначено для автономной охраны территории и стратегических объектов.

Результаты голосования жюри:

Победители:

I место: Master Burger

II место: MySatUA

III место: (два проекта) GMM + Siesmo Analytics LLC

Моё послесловие к Invest Ring #5:

В очередной раз приходится констатировать общую проблему всех представленных проектов – не определены критичные ценности для целевых потребительских сегментов.

Достаточно взглянуть на краткое описание в формулировке основателей:

❎ “сортировка цветных примесей полимеров (в т.ч. черных) с целью их дальнейшей переработки”

❎ “добыча муцина на улиточных фермах для косметологии”

❎ “это сервис позволит составлять наглядные траектории карьерного развития сотрудников”.

Более того, данные описания совершенно не соответствуют презентованным бизнес моделям проектов. Естественный вопрос: “Так что вы продаете?”

Мой личный рейтинг проектов:

I место: Master Burger

II место: MySatUA

III место: PMP NVF Prodecology.

Если по первым двум позициям моя оценка совпала с мнением большинства жюри, то по третьей позиции я остался в меньшинстве.

Тем не менее, считаю проект PMP NVF Prodecology довольно интересным. Плюсы:

  1. экологическая направленность,
  2. быстрая окупаемость.

На оценку жюри, скорее всего, повлияло отсутствие проработанной финансовой модели и то, что не были раскрыты целевые KPI по итогам инвестиционного периода. Желательно, чтобы целью инвестиции было не изготовление единственного промышленного образца, а портфель предзаказов и возможность, техническая и финансовая, осуществлять первые продажи.

Invest Ring #6

Июльский Invest Ring #6 прошёл 29.07.2021.

Проекты – участники:

✅ Raccoon – цифровой помощник для домашней терапии.

✅ OneOpt – оптовые поставки защитного стекла для мобильных телефонов.

✅ Smart ION – разработка и изготовление устройств для централизованного управления освещением и электроприборами.

✅ Businessskills – платформа для поиска IT-специалистов.

✅ Shally storytaler – мобильное приложение для создания сказок с индивидуальным сценарием.

✅ ONLINE POS – онлайн касса для бизнеса.

Результаты голосования жюри:

Победители:

I место: Raccoon

II место: ONLINE POS

III место: (два проекта) Shally storytaler + Businessskills

Моё послесловие к Invest Ring #5:

Проблема определения критичной ценности для целевого потребительского сегмента все так же актуальна.

Основатели проектов не могут четко сформулировать:

❎ «что мы такое» – знакомое, понятное и уже используемое.

❎ что делает это знакомое замечательным и отличающимся от других.

В этом случае неизбежны проблемы в продажах.

Мой личный рейтинг проектов:

I место: Raccoon

II место: Businessskills

III место: Shally storytaler

По ONLINE POS хотел бы отметить, что презентованное инвестиционное предложение как оказалось совершенно не соответствует тому, что основатель проекта на самом деле имел в виду. Только в процессе общения после питча члены жюри поняли, с чем основатель пришел на Invest Ring.

Invest Ring #7

Сентябрьский Invest Ring #7 прошёл 16.09.2021.

Проекты – участники:

🌟 Erudito – предлагает учителям готовый к использованию контент, домашние задания без бумаги и геймификацию обучения в начальной школе.

🌟 Taker | Maker – помогает быстро находить и выбирать креаторов, которые создают контент, а именно фото, видео, текст, дизайн для социальных сетей, сайтов и блогов.

🌟 ZIGRIVAJ- импорт и производство смесей, применяющихся в большинстве отраслях промышленности, а также противогололедных смесей.

🌟 Мой Дом Online – облачный программный комплекс для ведения абонентского учета и коммуникации в ОСББ.

🌟 FlyAgData – повышают эффективность обработки сельхоз полей с помощью аналитики и IoT устройств.

🌟 Book Box – делают развитие команды эффективным и увлекательным, предоставляя книги в сочетании с практикой обучения. Клиенты: Philips, Abbott, Kernel, Unilever, AirSlate, Borjomi и др.

Результаты голосования жюри:

Групповое фото жюри

Победители:

I место: FlyAgData

II место: Erudito

III место: Book Box

Мой личный рейтинг проектов:

🔸 Erudito

🔸 FlyAgData

🔸 ZIGRIVAJ

Мое послесловие к Startup Ring #7

🔹 ZIGRIVAJ – почему-то зачастую реальные работающие SME производства не находят должного отклика у жюри. Да, там не предвидится экспансии в Европу и Америку, зато риск инвестирования в такие проекты намного меньше.

🔹 Taker | Maker, Мой Дом Online – ставшее уже притчей воязыцех отсутствие критичной ценности для целевых потребительских сегментов. На мое предложение продать мне, как своему потенциальному клиенту, свой продукт убедительного ответа, к сожалению, не последовало.

🔹 Book Box –

🔴 компания за год заработала $10к, обслуживая всего лишь два десятка клиентов (Burn rate не обсуждался),

🔴 вызывает большие сомнения сходимость юнит экономики на больших масштабах при очень низкой рентабельности (8%), когда резко возрастут затраты на склад, логистику, персонал (мы услышали, что у каждого клиента есть закрепленный аккаунт менеджер) и т.п.

🔴 нет критичной ценности, выделяющей данный продукт от используемых способов развития персонала, например, почему абонемент в библиотеку, а не подписка на курсы английского языка?

🔴 у компании нет никакого Anfair Advantage, нет своего секрета, бизнеса модель легко копируема,

🔴 в связи со всем вышесказанным совершенно не понятно, откуда взялась оценка компании в $3.3М,

🔴 и в завершение, не понял, почему годовой доход на слайде обозначен как ARR 😉

Invest Ring #8

Октябрьский Invest Ring #8 прошёл 12.10.2021.

Проекты-участники:

🔷Fruittorg – инновационная b2b аграрная торговая платформа, которая помогает игрокам в сфере фруктов и овощей найти лучшие варианты для бизнеса.

🔷 Smartifact – онлайн-инструмент, который помогает создателям курсов сэкономить время на заполнении рабочих листов.

🔷 VAST – производство профессиональных инструментов для маникюра с рынком сбыта в пяти странах.

🔷 Prosvita TM – образовательная онлайн-платформа для обучения. Обеспечивает ведение электронного документооборота учебного заведения и предоставляет современные дистанционные технологии для образовательного процесса.

🔷 Bessarabka – онлайн базар фермерских продуктов.

🔷 Book buses – сервис заказов для чартерных автобусов и автобусов для вечеринок.

Результаты голосования жюри:

Групповое фото жюри

Победители:

I место: VAST

II место: Erudito

III место: Book buses

Мое послесловие к Startup Ring #8

Мой личный выбор на этот раз полностью совпал с итоговым рейтингом жюри:

🔸 VAST

🔸 Bessarabka

🔸 Book buses

Комментарии:

✅ Fruittorg –

🔹 отсутствие глубокого понимания целевых потребительских сегментов.

🔹 расфокусировка УТП

🔹 бутылочное горлышко при масштабировании – логистика

🔹 отсутствие критичных ценностей для целевых потребительских сегментов

✅ Smartifact –

🔹 хороший питч по форме

🔹 трендовый продукт

🔹 отсутствие критичной ценности для целевого потребительского сегмента.

✅ Prosvita –

🔹 совершенно неправильная стратегия построения бизнеса

🔹 начали с технической разработки, долго пытались внедрить ее на совершенно бесполезном для них рынке Украины

🔹 теперь ищут человека, который мало того, что даст денег, так и, по существу, создаст для стартаперов бизнес в США

🔹 непонятно, зачем такому денежному и пробивному человеку такие стартаперы?

🔹 что такого уникального и трудно копируемого есть в технической разработке?

  • Свежие записи

  • Свежие комментарии

  • Архивы

  • Рубрики

  • Мета