Динамично развивающаяся инвестиционная компания Startup.Network 11 февраля 2021 года провела дебютный ивент своего нового направления – Invest Ring.
Проекты – участники Invest Ring #1:
1.Chocola3d – компания экспортер, производит пищевые 3D принтеры, сертифицированные в ЕСи ОАЭ.
2. Healino – мобильное приложение по подбору индивидуальной диеты и доставки диетического питания на дом.
3. Filfm -U- Box – автономные боксы- киностудии для ТРЦ, корпоративов, позволяют стать участником настоящего фильма.
4. Sadivin – продажа товаров на AMAZON, предоставление складских услуг онлайн продавцам на территории США.
5. BiNuero – мобильное приложение для запуска Google Ads рекламы без маркетолога и специальной подготовки за 5 мин.
6. uTrigg- увеличивает эффективность маркетинга на 30%, за счет считывания эмоций пользователей.
7. SudyDive – EdTech платформа для обучение персонала корпоративных клиентов.
Результаты голосования жюри:
Моё послесловие к дебютному Invest Ring.
Почти у всех команд было абсолютное непонимание, какую ценность и кому они продают.
Вы продаете не сервисы для эйчаров и маркетологов. Вы продаете возможность увеличить прибыль собственнику бизнеса.
При этом ваши конкуренты – это не только аналогичные проекты, а абсолютно все предложения собственнику бизнеса такого типа: “Мы за $n увеличим вам прибыль на $m”.
Время, деньги, ресурсы и мозги – это всегда ограниченный ресурс. Ответьте честно на вопрос, может ли компания получить больше, если она инвестируют время и деньги не в участие в вашем технологическом процессе, а в чем-нибудь другом?
В2В продажи надо рассматривать как внутренние инвестиции компании-потребителя. Вы должны доказать собственнику компании, что данная внутренняя инвестиция для него наиболее выгодна по сравнению с другими предложениями.
Еще пример. Вы предлагаете сервис, облегчающий работу персонала. Если в результате внедрения вашего сервиса собственник не сможет никого уволить, такой сервис для него не представляет критичной ценности. А значит, ваше коммерческое предложение не попадет в ТОП его бизнес проблем и будет ждать, когда появится относительно свободное время для его рассмотрения, т.е. никогда.
Invest Ring #2 прошёл 18.03.2021.
Проекты – участники:
SolarGaps – первые в мире умные жалюзи, генерирующие энергию.
SPHOTS – SaaS-платформа, предлагающая брендам виртуальный продакт-плейсмент в международных фильмах.Создавая 3D / 2D модель Брендированного продукта и показывая ее только на целевых территориях.
CV BOX – предоставляет коробочные и индивидуальные решения компьютерного зрения для создания интеллектуальных решений для розничной торговли, логистики, города, промышленности и других интеллектуальных решений.
Girlwood – бренд женской косметики, основная задача подчеркнуть природную красоту девушек.
Автономная теплица – автономная теплица на основе гидропоники, существенно сокращает период роста продукции благодаря трёхфазному методу выращивания.
Health Management – производят портативные медицинские велнес-устройства.
VR Inn – Маркетплейс для VR контента с погружением всего тела.
Результаты голосования жюри:
Моё послесловие к Invest Ring #2
SolarGaps – многолетняя грантовая история. Это история про гранты, но не про бизнес. Основатель круто и нахально себя продает, молодец) Фонды ведутся – красиво, инновационно, актуально… Короче, умные понты западных игроков, которым надо распределять грантовые деньги, а тут не к чему придраться контролирующим органам.
Автономная теплица – зря их прокатили. Понятный реальный малый бизнес. В “минус” сыграло то, что – не инновационный, не мигающий лампочками 🙂
Мой собственный выбор:
Очередной Invest Ring #3 состоялся 22.04.2021.
Проекты – участники:
Dream App – мобильное приложение по расшифровке сновидений.
Mobiform – онлайн платформа для заказа мебели, через VR конструктор.
WellBe – корпоративная социальная сеть.
Unlink VR – это уникальная технология беспроводной передачи данных для VR (4к/8к, 40 гбит/сек).
EXFit – мобильное приложение для онлайн занятий фитнесом, где вместо тренера искусственный интеллект.
DrugCard – сервис по мониторингу медицинской литературы для фармацевтических компаний.
Jollylook – производство и продажа современных винтажных фото камер мгновенной фотосъемки.
Результаты голосования жюри:
Мой личный рейтинг проектов, представленных на Invest Ring #3:
Jollylook
DreamApp
Drugcard
UnlinkVR
Общее замечание.
Многие команды так и не определились с тем, какую критичную ценность какому потребительскому сегменту они пытаются продать. Пригласил всех к себе на онлайн консультации, вместе решим этот вопрос.
Майский Invest Ring #4 прошёл 20.05.2021.
Проекты – участники:
Evopost – международная доставка посылок и документов, через путешественников.
Find&Fix – маркетплейс по поиску сервисов для ремонта гаджетов.
BeeHiveDoor – съемное устройство к пчелиному улью, которое защищает пчел от отравления пестицидами.
ProDom – мобильное приложение, которое упрощает жизнь председателям, управляющим компаниям и жильцам.
BloggerMall – маркетплейс блогеров, на котором рекламодатель может найти блогеров для рекламы своего товара.
Viza project – управляющая компания по перепланировке и сдачи в аренду смарт-квартир.
Sky Arts Produciton LLC – обучающая серия детских книжек с дополненной реальностью на тему Солнечной Системы.
Cocodeli – производство натуральных чипсов из кокоса.
Результаты голосования жюри:
Победители:
BloggerMall
Cocodeli
Evopost
Моё послесловие к Invest Ring #4:
Не определены критичные ценности для целевых потребительских сегментов.
Сравнение с конкурентами проводится по каким-угодно параметрам, кроме критичной ценности для потребителя.
При анализе рынка называются объемы проводимых сделок, а не %% от транзакции.
Не обоснованы статьи инвестиционного предложения, на что именно будут потрачены деньги?
Не раскрыты целевые KPI по итогам инвестиционного периода.
Июньский Invest Ring #5 прошёл 22.06.2021.
Проекты – участники:
Master Burger – сервис доставки бургеров по Киеву за 30 мин. На базе уже существующей сети ресторанов Master Burger.
PMP NVF Prodecology – сортировка цветных примесей полимеров (в т.ч. черных) с целью их дальнейшей переработки.
GMM – универсальный девайс по разливу и учету алкогольных напитков и коктейлей.
Mollusca – добыча муцина на улиточных фермах для косметологии.
RE:ZUME – это сервис позволит составлять наглядные траектории карьерного развития сотрудников.
MySatUA – набор конструктора спутника, который учит программированию, физике, механике и электронике.
Siesmo Analytics LLC – устройство предназначено для автономной охраны территории и стратегических объектов.
Результаты голосования жюри:
Победители:
I место: Master Burger
II место: MySatUA
III место: (два проекта) GMM + Siesmo Analytics LLC
Моё послесловие к Invest Ring #5:
В очередной раз приходится констатировать общую проблему всех представленных проектов – не определены критичные ценности для целевых потребительских сегментов.
Достаточно взглянуть на краткое описание в формулировке основателей:
“сортировка цветных примесей полимеров (в т.ч. черных) с целью их дальнейшей переработки”
“добыча муцина на улиточных фермах для косметологии”
“это сервис позволит составлять наглядные траектории карьерного развития сотрудников”.
Более того, данные описания совершенно не соответствуют презентованным бизнес моделям проектов. Естественный вопрос: “Так что вы продаете?”
Мой личный рейтинг проектов:
I место: Master Burger
II место: MySatUA
III место: PMP NVF Prodecology.
Если по первым двум позициям моя оценка совпала с мнением большинства жюри, то по третьей позиции я остался в меньшинстве.
Тем не менее, считаю проект PMP NVF Prodecology довольно интересным. Плюсы:
На оценку жюри, скорее всего, повлияло отсутствие проработанной финансовой модели и то, что не были раскрыты целевые KPI по итогам инвестиционного периода. Желательно, чтобы целью инвестиции было не изготовление единственного промышленного образца, а портфель предзаказов и возможность, техническая и финансовая, осуществлять первые продажи.
Июльский Invest Ring #6 прошёл 29.07.2021.
Проекты – участники:
Raccoon – цифровой помощник для домашней терапии.
OneOpt – оптовые поставки защитного стекла для мобильных телефонов.
Smart ION – разработка и изготовление устройств для централизованного управления освещением и электроприборами.
Businessskills – платформа для поиска IT-специалистов.
Shally storytaler – мобильное приложение для создания сказок с индивидуальным сценарием.
ONLINE POS – онлайн касса для бизнеса.
Результаты голосования жюри:
Победители:
I место: Raccoon
II место: ONLINE POS
III место: (два проекта) Shally storytaler + Businessskills
Моё послесловие к Invest Ring #5:
Проблема определения критичной ценности для целевого потребительского сегмента все так же актуальна.
Основатели проектов не могут четко сформулировать:
«что мы такое» – знакомое, понятное и уже используемое.
что делает это знакомое замечательным и отличающимся от других.
В этом случае неизбежны проблемы в продажах.
Мой личный рейтинг проектов:
I место: Raccoon
II место: Businessskills
III место: Shally storytaler
По ONLINE POS хотел бы отметить, что презентованное инвестиционное предложение как оказалось совершенно не соответствует тому, что основатель проекта на самом деле имел в виду. Только в процессе общения после питча члены жюри поняли, с чем основатель пришел на Invest Ring.
Сентябрьский Invest Ring #7 прошёл 16.09.2021.
Проекты – участники:
Erudito – предлагает учителям готовый к использованию контент, домашние задания без бумаги и геймификацию обучения в начальной школе.
Taker | Maker – помогает быстро находить и выбирать креаторов, которые создают контент, а именно фото, видео, текст, дизайн для социальных сетей, сайтов и блогов.
ZIGRIVAJ- импорт и производство смесей, применяющихся в большинстве отраслях промышленности, а также противогололедных смесей.
Мой Дом Online – облачный программный комплекс для ведения абонентского учета и коммуникации в ОСББ.
FlyAgData – повышают эффективность обработки сельхоз полей с помощью аналитики и IoT устройств.
Book Box – делают развитие команды эффективным и увлекательным, предоставляя книги в сочетании с практикой обучения. Клиенты: Philips, Abbott, Kernel, Unilever, AirSlate, Borjomi и др.
Результаты голосования жюри:
Групповое фото жюри
Победители:
I место: FlyAgData
II место: Erudito
III место: Book Box
Мой личный рейтинг проектов:
Erudito
FlyAgData
ZIGRIVAJ
Мое послесловие к Startup Ring #7
ZIGRIVAJ – почему-то зачастую реальные работающие SME производства не находят должного отклика у жюри. Да, там не предвидится экспансии в Европу и Америку, зато риск инвестирования в такие проекты намного меньше.
Taker | Maker, Мой Дом Online – ставшее уже притчей воязыцех отсутствие критичной ценности для целевых потребительских сегментов. На мое предложение продать мне, как своему потенциальному клиенту, свой продукт убедительного ответа, к сожалению, не последовало.
Book Box –
компания за год заработала $10к, обслуживая всего лишь два десятка клиентов (Burn rate не обсуждался),
вызывает большие сомнения сходимость юнит экономики на больших масштабах при очень низкой рентабельности (8%), когда резко возрастут затраты на склад, логистику, персонал (мы услышали, что у каждого клиента есть закрепленный аккаунт менеджер) и т.п.
нет критичной ценности, выделяющей данный продукт от используемых способов развития персонала, например, почему абонемент в библиотеку, а не подписка на курсы английского языка?
у компании нет никакого Anfair Advantage, нет своего секрета, бизнеса модель легко копируема,
в связи со всем вышесказанным совершенно не понятно, откуда взялась оценка компании в $3.3М,
и в завершение, не понял, почему годовой доход на слайде обозначен как ARR
Октябрьский Invest Ring #8 прошёл 12.10.2021.
Проекты-участники:
Fruittorg – инновационная b2b аграрная торговая платформа, которая помогает игрокам в сфере фруктов и овощей найти лучшие варианты для бизнеса.
Smartifact – онлайн-инструмент, который помогает создателям курсов сэкономить время на заполнении рабочих листов.
VAST – производство профессиональных инструментов для маникюра с рынком сбыта в пяти странах.
Prosvita TM – образовательная онлайн-платформа для обучения. Обеспечивает ведение электронного документооборота учебного заведения и предоставляет современные дистанционные технологии для образовательного процесса.
Bessarabka – онлайн базар фермерских продуктов.
Book buses – сервис заказов для чартерных автобусов и автобусов для вечеринок.
Результаты голосования жюри:
Групповое фото жюри
Победители:
I место: VAST
II место: Erudito
III место: Book buses
Мое послесловие к Startup Ring #8
Мой личный выбор на этот раз полностью совпал с итоговым рейтингом жюри:
VAST
Bessarabka
Book buses
Комментарии:
Fruittorg –
отсутствие глубокого понимания целевых потребительских сегментов.
расфокусировка УТП
бутылочное горлышко при масштабировании – логистика
отсутствие критичных ценностей для целевых потребительских сегментов
Smartifact –
хороший питч по форме
трендовый продукт
отсутствие критичной ценности для целевого потребительского сегмента.
Prosvita –
совершенно неправильная стратегия построения бизнеса
начали с технической разработки, долго пытались внедрить ее на совершенно бесполезном для них рынке Украины
теперь ищут человека, который мало того, что даст денег, так и, по существу, создаст для стартаперов бизнес в США
непонятно, зачем такому денежному и пробивному человеку такие стартаперы?
что такого уникального и трудно копируемого есть в технической разработке?
Ноябрьский Invest Ring #9 прошёл 18.11.2021.
Проекты-участники:
Fintellect – финансовий советник в приложении для креативных агентств и небольших ІТ-компаний.
Emotional Intelligence EQ – разработка фундаментальных обучающих технологично-инновационных продуктов в сфере эмоционального интеллекта.
IBeauty – автоматизированная экосистема для индустрии красоты.
ClassOnline – торговая площадка для группового обучения детей.
Hospodari – торговая площадка для домовладельцев и предпринимателей, которая предоставляет им услуги.
Сімейні молочні ферми – франшиза молочных ферм по Украине.
Результаты голосования жюри:
Групповое фото жюри
Победители:
I место: Сімейні молочні ферми
II место: Fintellect
III место: ClassOnline
Мое послесловие к Startup Ring #9
Мое послесловие к INVEST RING 18.11 практически аналогично моему же комментарию к Ukrainian Startup Fund Pich Day #33:
Непонимание и/или отсутствие критичной ценности для каждого из целевых потребительских сегментов.
Отсутствие четкой объективной стратегии развития с конкретными измеряемыми KPI.
Мой личный рейтинг проектов:
Сімейні молочні ферми
ClassOnline
Emotional Intelligence
Декабрьский Invest Ring #10 прошёл 16.12.2021.
Проекты-участники:
Sapo beauty – украинский производитель натуральной косметики. Компания основана в 2011 году. Вся продукция сертифицирована. Используются только натуральные компоненты.
SANI – интеллектуальный генератор дезинфицирующего средства. Превращает воду в мощное, безопасное и экологичное дезинфицирующее средство.
Gracio chocolate – производство в Европе шоколада под нишевый спрос. Разработаны продукты в 3-х сегментах и готовы идеи продуктов еще для 3-х массовых сегментов. Продукты введены в сети (Varus, Мегамаркет и др.), начаты продажи.
VanOnGo – платформа последней мили на основе искусственного интеллекта, которая открывает доступ к высококачественной функции доставки по запросу для любого предприятия, предоставляя равные возможности для предприятий и потребителей независимо от размера и вклада.
Whitefish UA – расширение производства новых продуктов питания на базе прогрессивной аквакультуры. Производство, которое выращивает новые ценные виды рыб.
Restorolla – приложение для ресторанов и кафе. Онлайн официант, который помогает сократить затраты на персонал, сохранив высокий уровень обслуживания и лояльность посетителей.
Результаты голосования жюри:
Победители:
I место: VanOnGo
II место: Whitefish UA
III место: Sapo beauty
Мое послесловие к Startup Ring #10
Мой личный выбор на этот раз полностью совпал с итоговым рейтингом жюри.