Замість епіграфу:
До початку продажів та маркетингових заходів, компанії слід відповісти на питання “Що ми за стартап?”
Стів Бланк “4 кроки до осяяння”
У нашому мега швидкоплинному світі, якщо ви якимось чином відразу ж не зацікавили співрозмовника, він перестане слухати вас. В крайньому випадку, вдасться, що вникає, думаючи про своє.
Успіх у житті – успіх у продажах. Тому для успіху вам необхідні щонайменше три т.зв. пітч-візитки (усні гранично короткі структуровані презентації):
📌себе (про те, що це означає, читайте тут)
📌 свого стартапу (для експертів та інвесторів),
📌 свого продукту (для потенційних споживачів).
Це перевірочний тест для фаундера: чи розуміє він кілер фічу продукту, чи він знає свого споживача, його больові точки.
Останнє означає, що немає фокусування на єдиній відібраній бізнес гіпотезі, відсутня зосередженість на головному цільовому споживчому сегменті, не сформульована ICP (Ideal Customer Profile).
Продукт, створений без чіткого ICP і розуміння ринку, майже завжди доводиться переробляти: змінювати цільову аудиторію, логіку продукту або саму ідею після місяців роботи.
Один із характерних прикладів: “Соціально-туристична мережа з великим функціоналом та безліччю «плюшок». У кожну з кнопок закладено унікальну логіку та структуру”.
Будь-якому з нас треба періодично відповідати на це запитання:
І в кожній з цих ситуацій у вас має бути “під рукою” заготовлена заздалегідь пітч-візитка: стисле, але чітке саме уявлення тривалістю не більше півхвилини.
У першому випадку ваша аудиторія повинна відразу зрозуміти, що ви такий (розумний, перспективний, успішний, дотепний, сексуальний…), оберіть самі.
А в другому, відповідно, кремінь-підприємець, цілеспрямований бізнесмен, серйозний та вдумливий лідер…
Взагалі, у вас має бути кілька домашніх заготовок таких пітч-візиток для найбільш характерних ситуацій. І чим краще буде проведено домашню підготовку, тим успішніше ви уявите себе. А, отже, у вас буде набагато більше шансів досягти своєї мети у новостворених відносинах, особистих та/або ділових.
Аналогічна ситуація із поданням продукту свого стартапу. Співрозмовник чи групова аудиторія повинні одразу зрозуміти властивості та переваги вашого продукту, захотіти почути про нього більше або відразу ж купити його.
– Чи можна я по телефону розповім?
– Давайте, ви краще мені на пошту напишете
Подібний діалог у мене виникає досить часто, але продовження слідує дуже і дуже рідко.
Чому?
У своїй свідомості люди оперують деякими багатовимірними мысле-формами, зрозумілими повному обсязі лише їхньому власнику. Перевести таку думку-форму в усне оповідання незрівнянно легше, ніж викласти письмово.
На співрозмовника “виливається” потік не структурованої, надмірно перевантаженої, емоційно забарвленої інформації.
Якщо ж викласти свої думки письмово, то одразу “вилазять” різні одвірки, нестиковки, надмірність і, навпаки, відсутність конкретики тощо. Над текстом треба попрацювати.
Для досягнення успіху як у побудові стартапу, так і в житті в цілому, прямо зараз робіть домашні заготовки презентацій: себе, компанії, продукту.
Цілком очевидно, що чим ретельніша підготовка, тим успішніший результат. Успіхів!