А чем вы готовы рискнуть?

Кто такой инвестор?

Партнер или просто безвозвратный денежный мешок, желательно еще молчаливый и отстраненный, чтобы не отвлекал. Если партнер, то и отношения надо строить с ним партнерские.

На этот вопрос я слышал много вариантов ответов, мейнстримом которых был такой: ну, я же буду тратить на проект стартапа свое время, за которое я хочу получать регулярно не просто рыночную ЗП, а премиальную, ведь в больших компаниях HR-ры осыпают сотрудников массой плюшек, которых нет в стартапе.

Постойте. Что значит, тратить свое время? Представьте совершенно естественную ситуацию. Вы с ко-фаундерами получили инвестицию, после чего год разрабатывали свою  YY систему, получая рыночную ЗП, набираясь опыта. А через год сказали инвестору, что вы все разочаровались в проекте, стартап закрываете и уходите наниматься в ИТ компании.

Что вы напишете в своем резюме? Что год работали в ХХ проекте, разработали YY сложную систему. При этом, самое интересное, что HR–ов ИТ компании, куда вы шлете резюме, совершенно не будет интересовать бизнес результат ХХ проекта.

Так чем вы готовы рискнуть?

Еще одна типичная ситуация:

• У меня есть идея мега стартапа. Ищу инвестицию, я найму людей, и мы сделаем MVP.
• Т.е вы хотите нанять людей на ЗП. Понятно. А Вам нужна ЗП?
• Ну, конечно. Это же я все придумал, я строю огромный бизнес, ЗП мне нужна соответствующая!
• Т.е. вы не хотите стать собственником бизнеса и ничем при этом не рисковать?
• Рисковать должен инвестор. Это его работа.

Кто вас заставляет делать стартап?

Оставайтесь наемным специалистом, стройте карьеру. Тогда: регулярная  ЗП, соцпакет, плюшки от HR и т.д. и т.п.

Хотите стать собственником бизнеса?

Тогда выходите из зоны комфорта и  добро пожаловать в мир неопределенности и риска. В этом случае единственным персонажем, кто вас «гнобит и пушит», это вы сами. Сами ставите себе цели и задачи, сами их достигаете….

Стартапер – это тот, кто не хочет быть наемным работником, получать регулярно ЗП, иметь соцпакет, плюшки от HR и т.д. и т.п.

Да, все риски – на вас. И это нормально. А вы как хотели? Просто так стать собственником бизнеса?

Снова возвращаемся к вопросу инвестора и инвестиций. Встречал немало фаундеров, для которых понятие «инвестор» – это как красная тряпка для быка: скупой, жадный, капиталист проклятый….

Не хотите иметь дело с инвестором? Постройте свой бизнес самостоятельно, возьмите кредит, наконец.

А вот если вы хотите получить инвестицию, тогда вы должны продать инвестору (именно продать, без кавычек) свою команду, прежде всего, и  свой проект, чтобы он поверил в вас и захотел на вас заработать, зачем лукавить, если это только так.

В этом случае вы за некую миноритарную долю проекта получите деньги на развитие бизнеса.

Инвестор вам нужен не абы какой (кафешки, бутики…), а профильный, разбирающийся в теме вашего проекта. Т.е вам нужны не просто деньги, а деньги от партнера. И если инвестор поверит в вас, как в своих будущих партнеров, он вам даст денег.

Партнеры должны рисковать вместе. Так чем вы готовы рискнуть?