У вас В2В стартап?
Вы уже определились с ценностью, которую ваш потребитель должен будет у вас покупать согласно вашей бизнес гипотезе?
А цену за единицу вашего продукта сложили?
Причем не просто абы какую цену, а ту, которая согласно вашей бизнес гипотезе обеспечит схождение с плюсом экономики вашего стартапа?
Для самооценки работоспособности вашей бизнес гипотезы предлагаю простое упражнение. Напишите реальное коммерческое предложение условному Джону Смиту, СЕО компании из вашего В2В сегмента. С описанием ценности, ценой, сроком поставки, постпродажного и гарантийного обслуживания и т.д. и т.п.