Должен ли изобретатель быть предпринимателем?

Три года назад активно обсуждалось изобретение нашего соотечественника – капсула для группового спасения авиапассажиров.

Классная идея – чуть-что, тормозной парашют вытягивает капсулу с пассажирами из салона и плавно опускает на землю. Да вот только авиакомпании не бросились наперегонки внедрять это решение. Доводы понятны: уменьшение количества пассажиров на борту, уменьшение полезной нагрузки самолета и, как следствие, удорожание билетов.

Основные вопросы:

• Станут ли авиаперевозчики закупать подобные самолеты у производителей?
• Увеличится ли прибыль авиаперевозчика при закупке таких самолетов?
• Согласятся ли пассажиры покупать более дорогие билеты на полеты с бОльшей безопасностью, но меньшими удобствами (уже и ниже салон, вид из окна – через два стекла и т.п.)

Изобретение – это новое техническое решение или способ действий. И для того, чтобы оно не “пылилось” в архиве, оно должно стать основой прибыльного бизнес проекта, внутреннего стартапа в корпорации, независимого стартапа и т.п.

Задача изобретателя теперь – представить свое изобретение как бизнес гипотезу, оформить ее в виде инвестиционного проекта и начать продавать.

Но на практике видение изобретателя следующее: либо государство должно заставить пользоваться изобретением (в нашем случае, запретить эксплуатировать самолеты без капсулы) либо инвестор должен вложить в него деньги, абсолютно не задумываясь об ARR.

Т.е., говоря простыми словами, должен прийти некий принц на белом коне и решить проблемы изобретателя, попутно сделав его совладельцем корпорации и миллионером.

Перефразируя Архимеда: “Дайте мне денег, и я переверну Землю!”

Еще одна идея фикс многих изобретателей: “Мою идею моментально украдут!”

Они озабочены не тем, как проверить свою бизнес гипотезу, понять, будут ли люди платить за изобретенный продукт, а годами носятся с вопросами/планами как обезопасить себя от клонирования их идеи. Результат – тот же, плачевный.

Несколько практических советов:

• смените парадигму своего мировоззрения с “Изобретатель” на “Продавец”
• сформулируйте кратко свою идею, но не в виде “я хочу сделать что-то” , а в “я хочу продавать что-то”. Какую ценность и кому вы будете продавать. Отправная точка любого бизнеса – определение пары (пар) “Потребитель” – “Ценность“.
• Пересмотрите свою глобальную идею в сторону сужения до локальной конкретики. Например, не национальный производитель продуктов питания, а тестовый цех и розничная точка на рынке или в торговом центре. Будет ли сходиться с плюсом ваша экономика в этом случае? Что из ассортимента покупают, а что нет? Если минимальный вариант будет убыточным, то простое масштабирование будет, соответственно, масштабированием убытков.
• Отдельный случай – это некие глобальные сети (социальные, бизнесовые и т.п.). Не тратьте время на мечты о том, что вы получите возжеланную инвестицию $0,5М…$10M и сразу же
  “утрёте нос Facebook и Instagram” (из моей переписки).
• В итоге всех этих размышлений вы, скорее всего, придете к тому, что на самом деле денег вам надо значительно меньше и, самое главное, совсем не на то, о чем вы думали изначально.