Около 90% начинающих проектов не достигают успеха. В своем блоге, CBInsights выделили 20 главных причин провалов, проанализировав больше 100 умерших стартапов.
По моему мнению, все эти 20 причин можно сгруппировать в 2 основные:
отсутствие критичной ценности для потребителя
проблемы в команде
Смотрим на инфографику:
Непривлекательность для инвесторов (нет ценности для потребителя, следовательно нет и инвестиционной ценности)
Проблема с месторасположением (если целевой потребительский сегмент выбран неправильно, то и ценности для него тоже нет)
Неудачное изменение (резкие изменения, как правило, происходят из-за проблем со спросом на имеющийся продукт)
Уместность продукта (не уместен, значит не представляет ценности)
Игнорирование потребителей (создание ценности для самих членов команды, а не для потребителей)
Слабый маркетинг (если нет ценности, нет спроса и, следовательно, какие бы ролики не запускать, результата не будет)
Отсутствие бизнес-модели (нет продаж, была бы ценность, были бы продажи)
Неудобство для пользователя (а для кого тогда удобен продукт, для команды?)
Формирование цены (трудно сформировать цену при отсутствии понятной ценности для потребителя)
Вытеснение конкурентом (значит, ценность у стартапа слабее, чем у конкурента)
Закончились деньги (есть продукт, но его не покупают либо нет продукта и нет протестированной и подтвержденной критичной ценности для потребителя, поэтому нет инвестиционной ценности, нет инвестиций, нет денег)
Отсутствие спроса (стартаперы создавали продукт для решения интересных им проблем, а не тех, в которых нуждается рынок)
Что все это, как не прямые следствия отсутствия критичной ценности для потребителя, того, за что люди согласятся платить своими деньгами и/или временем.
Смотрим на инфографику дальше.
Отказ от изменений (пилим продукт, не смотрим на рынок).
Выгорание (не те люди, не купили идею)
Игнорирование связей (неумение коммуницировать, создавать релевантный нетворк)
Юридические проблемы (сама команда их и создает)
Отсутствие страсти к делу (не те люди, не купили идею)
Дисгармония между командой и инвестором (неумение коммуницировать, строить партнерские отношения)
Потеря фокуса (сплошь и рядом: в проекте 100500 направлений бизнеса, бизнес моделей, функций и т.п.)
Неподходящая команда (прямым текстом)
Что это, как не прямые следствия проблем в командообразовании #startup!