Був радий прийняти участь в якості члена журі в Pitch Day #6 від Ukrainian Startup Fund & Ukraine-Moldova American Enterprise Fund.
Хотів би за “гарячими слідами” зробити кілька зауважень:
1. Почув фразу “…ми виконали у своєму стартапі велику роботу з ...”
Споживача зовсім не цікавить, як напружено ви працювали у своєму стартапі.
Споживача цікавить лише критична цінність, яку він може отримати і за яку згоден заплатити свої гроші.
Більше того, розповідь про виконану внутрішню роботу не підвищує інвестиційну/експертну цінність стартапу.
Говоріть краще про задоволених вами споживачів.
2. Проблеми в продажах у продукту виникають зазвичай з двох причин:
Немає відповіді: «що ми таке» – знайоме, зрозуміле і вже використовується.
Немає відповіді: «що робить це знайоме чудовим і відрізняється від інших».
Приклад №1. Стартап, який суперськи навчає англійської, розважає, комунікує тощо. А в результаті з’ясували: “Платформа для навчання англійської мови (існують), яка дозволяє завантажувати свій контент” і все.
Приклад №2. Стартап пропонує неймовірне – спілкування з рослинами людською мовою. А в результаті з’ясували: “Пристрій для моніторингу рослини (існують), що видає інформацію користувачеві у вигляді текстових повідомлень”.