Кто вы такой? Что у вас за стартап? Что вы продаёте?

Вместо эпиграфа:

До начала продаж и маркетинговых мероприятий, компании следует ответить на вопрос “Что мы за стартап?”

Стив Бланк “4 шага к озарению”

Как представить себя, свою компанию и свой продукт за 1 минуту?
Почему всего за 1 минуту?

В нашем мега скоротечном мире, если вы каким-то образом сразу же не заинтересовали собеседника, он перестанет вас слушать. В крайнем случае, сделает вид, что вникает, думая о своём.

Успех в жизни – успех в продажах. Поэтому для успеха вам необходимы, как минимум, три т.н. питч-визитки (устные предельно краткие структурированные презентации):

📌 себя (о том, что это означает, читайте здесь)
📌 своего проекта (стартапа, компании, которой вы владеете или в которой работаете),
📌 своего продукта (что собственно вы пытаетесь продать в данную минуту).

“Что у вас за проект?”

Это  исходный тест для фаундера: понимает ли он килер фичу стартапа, точно ли он знает своего потребителя, его болевые точки?

• Либо фаундер дает четкую формулировку, из которой логически выстраиваются все остальные основополагающие аспекты стартапа.
• Либо фаундер сразу же много говорит (пишет) о том, что это у него за невероятный инновационный проект, который “и швец, и жнец, и на дуде игрец”.

Последнее означает, что нет фокусировки на единственной отобранной бизнес гипотезе, проект разрабатывается с целью угодить всем и вся, а еще тем и этим.
Для стартапа – это прямой путь к провалу.

Один из характерных примеров: “Социально-туристическая сеть с большим функционалом и множеством «плюшек» . В каждую из кнопок заложена уникальная логика и структура”.

“Кто вы такой?”

Любому из нас надо периодически отвечать на данный вопрос:

• Представление в группе слушателей, участников, соседей и т.д. и т.п.
• Деловые знакомства. Применительно к основателю стартапа – это могут быть потенциальные клиенты, кофаундеры, инвесторы и т.п.

И в каждой из этих ситуаций у вас должна быть “под рукой” заготовленная заранее питч-визитка: сжатое, но четкое само представление длительностью не более полуминуты. В первом случае ваша аудитория должна сразу понять, что вы  такой (умный, перспективный, успешный, остроумный, сексуальный …), выберите сами.

А во втором, соответственно, кремень-предприниматель, целеустремленный бизнесмен, серьезный и вдумчивый лидер …

Вообще говоря, у вас должно быть несколько домашних заготовок таких питч-визиток для наиболее характерных ситуаций. И чем лучше будет проведена домашняя подготовка, тем успешнее вы представите себя. А, следовательно, у вас будет гораздо больше шансов добиться своей цели во вновь создаваемых отношениях, личных и/или деловых.

Кстати, именно тому, как Золушка произвела первое впечатление при знакомстве с Принцем, она и стала принцессой.

Аналогичная ситуация с представлением продукта своего стартапа. Собеседник или групповая аудитория должны сразу же понять свойства и преимущества вашего продукта, захотеть  услышать о нем больше или сразу же купить его.

Систематизируйте и конкретизируйте свои свои бизнес идеи

• Можно я по телефону расскажу?
• Давайте, вы лучше мне на почту напишете…

Подобный диалог у меня возникает довольно часто, но продолжение следует очень и очень редко.

Почему?

В своём сознании люди оперируют некими многомерными мысле-формами, понятными в полном объеме только самому их владельцу. Перевести такую мысле-форму в устный рассказ несравненно легче, чем изложить письменно.

На собеседника “выливается” поток не структурированной, излишне перегруженной, эмоционально окрашенной и т.д. и т.п. информации.

Если же изложить свои мысли письменно, то сразу “вылезают” разные косяки, нестыковки, избыточность и, наоборот, отсутствие конкретики и т.д. и т.п. Над текстом надо поработать.

Вывод.

Для достижения успеха как в построении стартапа, так и в жизни в целом, прямо сейчас делайте домашние заготовки презентаций: себя, компании, продукта.

Совершенно очевидно, что чем тщательнее подготовка, тем успешнее результат. Успехов!

Поэтому если вам необходимо систематизировать и конкретизировать, прежде всего, собственное представление о своем стартапе, приходите на мою Авторскую акселерационную online программу Startup School.

Первый шаг – регистрация на мою бесплатную online видео консультацию: 30 минут брейнсторма и активной обратной связи.

Отзывы слушателей программы – https://www.facebook.com/OnlineStartupSchool/reviews/