Начнем с того, что весь ваш опыт за пределами США обнуляется. Ваш опыт – это, естественно, важно, но это не тот фактор, на который здесь кто-то обращает внимание, если только вы не работали в международной компании.
Если вы хотите работать на рынке США, вы сами и/или кто-то из вашей команды должны находиться здесь, как минимум, значительную часть своего времени.
Объем предложения настолько велик, кастомизация сегментов настолько мелкая, что просто сделать продукт и выйти на рынок – уже давно не работает. Классический маркетинг – то же самое. Консолидация большого числа фрагментированных рынков приводит к снижению маржи и острой конкуренции.
В SME наблюдается резкое перераспределение компетенций. Если раньше любой бизнес это было 10% маркетинг, 20% продажи, а остальное операции, то сейчас – 40% маркетинг, 30% продажи, 20% саппорт, 10% операции. Это не потому, что операций стало меньше, а потому, что доля маркетинга и продаж, доля коммуникаций с потребительскими сегментами резко выросла.
Раньше HR фрилансер – это было круто. Сейчас круто – собирать лиды и продавать их тысячам HR-ов.
Хорошие агенты по недвижимости зарабатывают сотни тысяч, но создатели успешных сайтов по недвижимости – миллионы.
Работают только data-driven подходы. Когда вы умеете быстро получать трафик из разных каналов и разных групп, тестировать массу гипотез, создавать последовательно много MVP, анализировать и на основе полученных данных корректировать продукт. И это не только в технологиях – во всех индустриях, включая ритейл, общественное питание, развлечения, страхование, HR и т.д.
Современный маркетинг – это все меньше про коммуникации и все больше про Big Data, Business Analysis, Machine Learning and AI. Все больше процессов автоматизируется. Такой технологический подход позволяет создать новые модели масштабирования и де-фрагментации рынка, новые бизнес модели.
Сейчас совершенно очевидно, что никто не тратит по полгода (тем более год!) на то, чтобы пилить продукт в “закрытом гараже”. Сначала быстрый концепт и сбор фидбека, т.е. главное собрать комьюнити вокруг концепции и определить направление. Красивые бизнес планы никому не нужны, всех интересуют продающиеся продукты. Упор на Product Development + Business Development.
Чудовищно возрастает скорость с которой еще вчерашние инновации становятся привычным элементом. Пять лет назад в магазинах не было ни одного дрона. Сейчас это огромная зрелая индустрия. Пять лет назад горстка людей двигалась в сторону AI, сейчас если в проекте нет AI/Big Data – инвесторы серьезно сомневаются в возможностях масштабирования.
Гибкая разработка рулит, не как религия, а просто сокращение количества циклов итераций. При этом длительность цикла итерации стремительно сокращается. Поэтому компании часто покупают команды не из-за технологии, а потому, что команды умеют работать в 10-20 раз быстрее.
Переосмысление прочитанного.