У вас в голове роятся идеи, как вам кажется, одна другой круче, и вы не знаете, с чего начать
Ответ прост – начните с себя
Определитесь:
Чего вы реально хотите, какова ваша цель в жизни?
Какую часть реализации вашей идеи вы можете взять на себя?
Чем вы готовы рискнуть ради вашей идеи?
Кто вам еще нужен в партнеры и сможете ли вы таких партнеров привлечь?
Если после ответов на данные вопросы вам все еще хочется заняться реализацией своей идеи, сделайте первый практический шаг – опишите свою идею в понятном текстово-графическом виде, начиная с ценности для потребителя, которую вы собираетесь продавать, и заканчивая дорожной картой завоевания целевого рынка. Это как раз тот случай, когда рассказ “на пальцах” не работает.
Сейчас – это слишком широкое понятие, и этим словом называют все, что угодно. По моему мнению, венчурный стартап – это то, что предлагает людям/компаниям кардинально новый способ удовлетворять большой существующий спрос.
Например:
Вызывать такси одной кнопкой без звонка и получать машину через 5 минут, а не обзванивать голосом диспетчерские и ожидать такси в течение получаса.
Путешествуя по миру, останавливаться в чьей-то квартире за полцены от цены отеля.
Другими словами, стартап предлагает потребителю понятную критичную ценность, появившуюся вследствие идентификации:
изменений на целевом рынке
появлений новых технологий
новых тенденций в социуме.
Стартап – это компания, предлагающая кардинально новую критичную ценность для своих потребительских сегментов на существующем целевом рынке с устойчивым большим спросом.
С определения пар “Ценность – Потребитель” и с ответов на вопросы:
✅ Какую ценность вы продаете потребителю? Насколько она критична для него, чтобы потребитель заплатил на эту ценность свои деньги?
✅ Чем ваша ценность лучше и насколько лучше тех, которые предлагают конкуренты? Именно ценность, а не набор из разных фич.
✅ А вообще сколько ценностей вы должны сгенерировать для успеха вашего проекта? Если в бизнес модели вашего проекта задействованы 4 специфических потребительских сегмента, вы и должны продавать каждому из них критичную для него ценность. А иначе, машинка не поедет!
Отсюда и будет выстраиваться вся дальнейшая логика вашего бизнес проекта в любой сфере деятельности. Сформулируйте, какую ценность вы продаете потребителю, покажите, что проблема, которую вы решаете напрямую связана с этой ценностью, а решением проблемы является:
✅ Предоставление ценности, которой раньше не было,
✅ Предоставление ценности в бОльшем объеме, чем было прежде,
✅ Предоставление ценности дешевле, чем прежде,
✅ Предоставление ценности более доступным образом, чем было прежде
✅ И т.д. и т.п.
Сравнение с конкурентами надо проводить исключительно по тому, как они и вы предоставляете заявленную ценность для потребителя.
Ответьте честно на вопрос, есть у вас одна /две критичные ценности или ваши конкурентные преимущества:
“я делаю это лучше и профессиональнее, чем другие”,
“у меня более удобный интерфейс”,
“у меня есть мобильное приложение”,
“я собрал в одном месте массу функций: сервис знакомств+маркетплейс+социальную сеть”.
Если ответ отрицательный, не расстраивайтесь, выходите “в поле” общаться с вашими потенциальными потребителями об их прошлом опыте, о том, как они сейчас живут, что их радует, что огорчает.
Для стартапа результативный выстрел в деньги возможен только в случае тщательного прицела в сторону критичной ценности для потребителя
Казалось бы совершенно очевидно, что начинать стартап надо с понятной формулировки критичной ценности для потребителя. Сейчас нет дефицита ни в чем, все люди (компании) как-то живут своей привычной жизнью.
При этом у всех них ограниченный бюджет времени и денег. Для того, чтобы люди (компании) пришли к вам, они должны отказаться от чего-то привычного, на что они уже тратят свои время и деньги.
Стартап должен понимать, что на условной общей рыночной витрине его продукт будет представлен где-то на 3-ей полке 5-ым справа. Что заставит потребителя посмотреть в эту сторону и, более того, сделать усилие, чтобы этот продукт достать с высокой полки?
Но нет, нет и нет! Сплошь и рядом основатели проектов упорно пытаются заставить потребителей тратить собственные время и деньги на то, что очень нравится самим этим основателям.
У нас инновационный (классный, удобный, просто новый, с красивым интерфейсом, с ИИ… можете сами дальше продолжить) продукт.
Мы решаем боль потребителя.
Мы сделали этот продукт для себя и поняли, что он нужен всем.
Мы объединили в одном месте все, что можно (и не можно тоже) было объединить, и теперь потребитель, если зайдет к нам и пороется в нашем меню, он обязательно что-то для себя найдет.
Использование ИИ не является само по себе ценностью и/или конкурентным преимуществом, это всего лишь технология.
Не надо решать боли потребителя, надо дать им то, на что они готовы тратить свое время и деньги.
Не переносите свое восприятие продукта на рыночный сегмент, не занимайтесь самообманом, пойдите в поле и пообщайтесь с целевыми потребителями.
Ответьте на вопрос, почему потребитель должен рыться в вашем меню, вместо того, чтобы, например, просто не спросить у Google?
В моей Авторской акселерационной online программе проработку проекта каждого слушателя мы начинаем именно с ответов на вопрос, какую ценность и для какого потребителя продает данный проект?
Стартаперы желают, чтобы их идея высоко взлетела.
Что для этого делает большинство стартаперов?
Пытается всеми силами заставить свою идею взлететь. Они её очень любят и уверены, что существует магический пендель, который сработает как авиационная катапульта. При этом чаще всего в качестве пенделя используются бесконечные доработки прототипа: расширение функционала, переделка интерфейса и т.д. и т.п. Время идет, а идея всё не летит.
Кто виноват?
Естественно, вы сами. Вы начали решать задачу не с той стороны, пытаясь, исходя из своих личных умозаключений, создать в своем закрытом гараже что-то великое, что сразу же покорит мир, как только вы откроете ворота.
Что делать?
Для успеха в предпринимательстве надо как можно быстрее и малозатратнее проверять свои бизнес гипотезы. Первые шаги любого стартапа должны заключаться в том, чтобы проверить, способна ли идея летать вообще. Проверка бизнес гипотезы – конечный процесс, в отличие от бесконечных попыток заставить полететь что-то нелетающее.
А на что вы тратите своё время, мозги и деньги?
Анализируя поступающие ко мне по самым различным каналам описания проектов, часто замечаю, что у основателей стартапов отсутствует понимание стратегии построения своего бизнеса.
В общем виде можно выделить 3 основные стратегии.
Стратегия №1 – венчурное инвестирование.
Для того, чтобы инвестор дал вам свои деньги, вы должны сделать именно то, что он хочет, продать ему критичную для него ценность.Кто ваши конкуренты в данной сделке?
Другие стартапы.
Депозитные вклады.
Вклады в ценные бумаги, недвижимость. И т.д. и т.п.
Ваша ценность для инвестора:
прибыльность инвестиции будет выше.
риски объективно оценены и коррелируются с ожидаемой прибыльностью.
На практике это означает, что:
вы решили главную задачу стартапа – нашли то, что будет продаваться, за что люди (компании) готовы вам платить деньги.
рынок, на котором действует стартап, позволяет достичь намеченных целей.
Вы показываете инвестору, что:
вы своими силами проверили бизнес гипотезу и протестировали каналы продвижения (не путать проверку бизнес гипотезы и ваянием маркетплейса, приложения) ,
вы – полноценная команда с железными шарами в нужном месте.
Стратегия №2 – саморазвитие.
Вы своими силами запускаете какой-то бизнес, например, сервис по микрокредитованию. Упорно работаете. Выходите на прибыль, расширяетесь. По итогам достаточного периода прибыльной работы вы, если пожелаете, продаете часть бизнеса или весь бизнес целиком.
Стратегия №3 – хобби.
Вам очень нравится то, что вы делаете. Вам абсолютно все равно, будет это продаваться или нет. Важно понимать, что никак нельзя с подходами №№ 2 и 3 претендовать на получение венчурной инвестиции. Это совершенно пустая, бесполезная трата времени. Да, вы можете красиво выступить с красивой презентацией на каком-нибудь стартап батле. Вот только зачем вам вот это всё?