После 30-ти самый продуктивный возраст для создания стартапа. Кейсы и ссылки на различные исследования вы без труда найдете в интернете. Вот для примера первая, вторая и третья.
Средний возраст слушателей моей авторской акселерационной программы 30+. Характерно, что это очень и очень образованные, начитанные ребята. Они проштудировали кучу книг по стартапам и т.д. В процессе общения, я вижу, что у них в голове каша из большого количества бесспорно полезной информации. И вот моя задача – перестроить их мышление по данному вопросу с умозрительного на продуктивное. В противном случае можно всю жизнь изучать стартапы и так и не сдвинуться с места.
Портрет 30-ти летнего специалиста.
Страхи старта
Ваша цель? Что вы хотите? Для начала определитесь, что вы действительно хотите: возможны три варианта:
У вас в голове есть какая-то эмоционально окрашенная картинка. Ваш первый шаг – сделайте из своей идеи продукт .на продажу. Распишите все составляющие аспекты вашего проекта: ценностное предложение, потребительские сегменты, анализ рынка и конкурентов и т. д.
Вы должны купить уже эту оформленную бизнес гипотезу. То есть захотеть отдать все свои силы и средства для ее реализации, работать 24х7.
Если не покупаете, меняете бизнес модель, рынок и т.д. до тех пор, пока вы не купите этот свой продукт.
Иначе – все равно ничего не получится.
Для проверки вашей бизнес гипотезы вам необходим целый список компетенций и ресурсов. Я называю это полем необходимых компетенций и ресурсов (ПНКР).
Красным ограничено все то, что необходимо для того, чтобы решить главную задачу стартапа – найти то, что будет продаваться. Только рынок даст ответ – принесёт ваша изначальная идея деньги или нет.
Это все, что надо знать, уметь, сделать, запрограммировать, спаять, купить и продать. А это ваши компетенции и ресурсы, которых не хватает, чтобы перекрыть все это поле. Что делать? Возможны только три варианта:
Как собрать полноценную команду стартапа?
Путём продажи потенциальным кофаундерам своего изначального продукта.
Не раз и не два сталкивался с ситуацией, когда единственным носителем идеи стартапа является тот, кто не может внести свой трудовой вклад в проект из-за отсутствия требуемых компетенций.
В этом случае развивать проект может только фаундер, который сам является бизнес ангелом и способен финансировать разработку.
Тупик, когда и денег не хватает, и команды нет, потому что:
В итоге не получается сделать MVP, а следовательно, и привлечь инвестиции в виду отсутствия внятного прототипа и, самое главное, проверки бизнес гипотезы.
Продажа своей понятно оформленной бизнес идеи партнерам по команде – это первый момент истины.
Потому, что если вы не сможете продать свой проект кофаундерам, то вы точно не сможете осуществлять сделки купли-продажи с потребителями вашего продукта, с инвесторами и т.д.
Вы либо умеете ездить на велосипеде, либо нет
Вывод. Основы успеха или неуспеха закладываются в самом начале, ещё на этапе неоформленной идеи. Решите, как (стратегия) и с кем (командный договор) вы будете строить стартап. Ведь стартап – это бизнес, не так ли?!
Итак, вам удалось собрать команду партнеров, способную перекрыть все ПНКР. Но это еще не команда стартапа. Вам надо определить, кто из вас будет Лидером (СЕО, Директором и т.п.) и обязательно составить и подписать Командный договор.
Вот теперь у вас есть Идея и Команда стартапа.
Заметьте, все вышеперечисленные действия вы осуществили без отрыва от основной работы, т.е. ничем не рискуя. При этом вы уже добились большого успеха. Дело в том, что многие начинающие (и не только предприниматели пропускают эти фундаментальные шаги по командоогганизации и терпят впоследствии крах из-за проблем в команде и с командой.
Переходим к варианту, когда у вас нет своей бизнес идеи.
В этом случае вы должны продавать потенциальному партнеру (партнерам) свою личную ценность, как члена бизнес команды.
Что это за ценность?
Способность взять на себя весомую часть неперекрытого сектора ПНКР: что именно вы будете делать в стартапе?
При этом вы также должны согласовать кандидатуру Лидера и составить Командный договор.
С этим все просто: продолжайте развиваться как наемный сотрудник, а захотите о чем-то помечтать, мечтайте на здоровье!
Итак теперь вы – член команды стартапа. При этом вы все еще продолжаете работать на прежнем месте и вести привычный образ жизни.
Гуру утверждают, что вовлечение основателей в стартап должно быть 100-ым. И гуру, в принципе, как всегда правы. Но для вас все это теории, а практика – это оплата жилья, содержание семьи и т.д. И т.п. Что же делать? Если это первый подобный опыт у команды, то разумно начать работу над проектом без отрыва от основной деятельности. На начальном этапе сразу проявятся, если они присутствуют, внутренние противоречия и несовместимости в команде, что позволит сразу же остановить работу, зафиксировать убытки и, самое главное, уберечь себя от гораздо больших потерь в будущем, а они неизбежно будут при таких условиях. А теперь возвращаетесь к самому началу и создаете команду стартапа заново.
Первостепенная задача начального этапа – это максимально быстрая и малозатратная проверка бизнес гипотезы. Для решения данной задачи следует переключить обыденное сознание с “Вначале делай, потом продавай” на “Вначале продавай, потом делай”.
Быстрые и малозатратные чекины бизнес гипотез позволят вам на какой-то из последующих итераций найти то, “что клюет”, то, за что люди (компании) готовы платить деньги и платить именно вам.
И тут начинается совсем другая история!