Должен ли продукт стартапа обязательно быть уникальным?

Одно из часто наблюдаемых заблуждений – убеждение в  том, что стартап – это обязательно что-то уникальное, прорывное, доселе неведомое, (умозрительно) красивое, а то и просто захватывающее дух.

Конечно, можно изобрести новый нано чип или разработать новый вид связи, основанный на теории элементарных частиц.

Однако сплошь и рядом новизна стартапа – на уровне бизнес модели. Как в шахматной партии иначе расставляются группы потребителей, иначе очерчиваются пути денежных потоков, иначе работает механизм монетизации.

BlaBlaCar, Uder – новизна на уровне бизнес модели. Вместо одностороннего транспортного сервиса появилась двухстороння платформа-посредник. И все! А затем как грибы стали нарождаться всевозможные «uber-ы»:  для самолетов, для яхт, для курьеров и т.д. и т.п.

Простой пример. На рынке есть множество сетей точек по приготовлению и продаже шаурмы.

Вы можете изобрести нано космический способ приготовления мега-супер-турбо шаурмы либо распечатывать ее на 3D принтере прямо в руках клиента.

Либо вы можете внедрить новую бизнес модель. Варианты: продажа не за разовый наличный расчет, а по месячной подписке; перепродажа шаурмы, приготовленной сторонними производителями и т.д. и т.п. 

Вопрос: что является стартапом, а что нет?

• Нет новой технологии – создайте новую бизнес модель и продавайте. Ищите успех в продажах.
• Есть новая технология – сразу же конвертируйте ее в рост продаж и захват доли рынка.
• Оцените запас «новизны» вашей технологии и либо успейте захватить целевую долю рынка до появления клонов, либо одновременно с активными продажами вкладывайте ресурсы в поддержание инновационного конкурентного преимущества, что с каждым шагом делать будет все труднее и затратнее.

Бизнес – это не спринтерский забег под рекламную музыку, это ежедневный, ежемесячный… труд.