За время моего многолетнего общения со стартапами неоднократно замечал характерный факап эффективных коммуникаций у основателей.
Встречаемся, я уже предварительно посмотрел присланные мне материалы. Вижу, что проекту в таком виде никто денег не даст, тем более, заявленных основателями.
Начинаем общаться. Пытаюсь дружелюбно и доходчиво объяснить, что не так с investor deck. Собеседник не только уходит в глухую оборону, закрывается, а переходит в атаку:
Проходит полгода. Спрашиваю, как дела?
Варианты ответов:
“Мы сосредоточились только на одной проблеме и пытаемся ее решить”.
А ведь раньше это был проект “всё для всех” и основатели даже слушать не хотели аргументов в пользу выбора только одной бизнес гипотезы и отказа от массы нецелевых фич.
“Проект на паузе. Нам денег никто не дал”.
А ведь полгода большой срок, можно было оперативно привести свой проект в состояние, которое теоретически может понравиться инвестору. Я советовал отказаться от наращивания количества новых фич и сосредоточиться на проверке бизнес гипотезы и продажах.
“Проект закрыт. Команда распалась”.
Изначально было видно, что команда избыточная, слишком много людей. Для проверки бизнес гипотезы в данном случае достаточно было бы половинного состава. Но ведь хочется сразу почувствовать себя боссом в большой компании.
К чему это все?
Бесспорно, основатель должен быть твердым и целеустремленным. Он не должен обращать внимание на хор критиканов, завистников и неудачников. Но, с другой стороны, важно уметь, отстраиваясь от пустого информационного шума, слышать мысли и советы, которые, как минимум, стоит просто обдумать пару минут.
При профессиональном обсуждении проекта настройтесь на восприятие информации, обратной связи. Возможно, это побудит вас взглянуть на свой проект чуть по-другому.
Ну а если вы общаетесь с потенциальным инвестором и сходу занимаете глухую полностью закрытую позицию, ваши шансы на заключение инвестиционной сделки падают до нуля. Инвестируют ведь не в проекты, а в команды.